做亚马逊，精通关键词使用策略和PPC广告是从小白到大卖的必备技能。关键词做得好，能够做到花最少的广告费赚取最大的销量，关键词如果选不好，就只能眼睁睁看PCC飙升却带不来销量。这篇文章我们就解析亚马逊的关键词套路：
一. 了解关键词
1. 为什么关键词如此重要
关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。
一方面，针对不同的广告匹配活动，使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。设置得不好导致ACoS飙升，碰上大流量期，那就只有心里苦。
另一方面，关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块，会直接影响Listing Quality Score(详情页质量分数，简称LQS) , 从而影响SEO排名，以及最终的转化率。
2. 不同类型关键词在广告中的运用
从单词个数上区分，关键词分为2大类：核心关键词和长尾关键词。
核心关键词
数量：1-2个
举例：shoes (鞋子)，running shoes (慢跑鞋)
长尾关键词
数量: 3个及3个以上
举例：men’s running shoes (男士慢跑鞋), black running shoes (黑色慢跑鞋)
这两种词在手动广告活动里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。
3. 手动广告里关键词的三种匹配逻辑：
广泛匹配(Broad Match)
词组匹配(Phrase Match)
精确匹配(Exact Match)
了解每种匹配方式与搜索词之间的对应关系，请点击查看下图。
4. 妙用关键词，可最大获取流量并降低ACoS
核心词在手动广泛匹配中使用，如果在手动广泛匹配中使用长尾词，会覆盖到很多不相关的关键词，所以优选核心关键词。
长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用，如果此时用核心词，则竞争比较激烈，转化率低。所以手动精确和手动词组匹配广告里，要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位。
二. 收集关键词
了解如何在不同广告活动中的关键词使用策略后，需要做的就是大量收集高质量的关键词了。卖家们可以选择不借助工具和借助工具两种方法，而工具中也有免费和收费工具之分。
1. 不借助工具—亚马逊搜索框
亚马逊自身是最好的资源库，在亚马逊搜索框里输入核心关键词，在自动生成的下拉词表里获取长尾关键词
自动广告中，亚马逊将根据你的Listing信息自动匹配买家的搜索词，你可以看到哪些搜索词(关键词)的点击率高、订单转化率高。把这些关键词复制粘贴到Excel表格，选取和你Listing相关程度高的词添加到手动广告中。
2. 借助工具
目前市面上有很多好用的亚马逊关键词工具，免费工具以google adsense为首，而收费工具中的jungle scout，如果想了解更多的亚马逊关键词工具，请参与这篇文章。
三. 避免关键词误区
了解了关键词的选择之后，设置关键词有几大误区还需要大家避开。
1. 避免误导消费者
在关键词里不要包含不相关的词，即便是热点词。也不要包含其它品牌名称，如果你想Target竞品，可以通过在手动广告定位竞品ASIN来实现。
2. 不要故意填写常见的拼写错误
亚马逊的搜索算法里已经自动包含了不同类型的词语变化。所以没有必要再添加常见拼写错误，也没有必要区分大小写、区分单复数、以及区分英美式英文拼写。
3. 不要只使用一种关键词类型
如果只使用一种关键词匹配类型，你将会错过这个重要的优化方法。你可以组合是用广泛匹配，词组匹配和精准匹配，以提高关键词的覆盖率，这取决于你希望流量定向到广告的范围或目标。
4. 不要出现主观形容词
不要使用“Beautiful”，“ Awesome”，“NO.1”这类的形容词。站在卖家的角度考虑，一般人上淘宝买羽绒服，不太可能输入”超好看的裙子”吧……这点中外买家的心态是一样的。
5. 避免bid+乱开
亚马逊广告的 bid+ 是系统会根据关键词的出价在有可能排到首页的情况下，出价上浮50%，而 bid+ 使用时机的掌握也同样有很多的技巧，很多新手在做广告的时候为了让广告获得更多的曝光，就一直把bid+开着，这个是很危险的，虽然曝光会有所增加，但是花费会多出很多，ROI是极低的。要一直监测广告的走向，随时调整bid+
关键词是亚马逊广告成功的重要因素，只有把关键词研究好了，才能花最少的钱出最多的单！
