产品在亚马逊上面的排名影响曝光度,从而决定产品的最终销量,所以如何提升排名是所有卖家都非常关心的问题,这就不得不提到亚马逊的 A9 搜索算法,它根据用户搜索行为,显示最有可能购买的产品,下面就给大家介绍一下,哪些因素会直接影响产品的排名:

一、影响排名的三个方面:

转换率因素 —– 这类因素影响转化率,包括消费者评价、产品图片质量和价格。

关联性因素 —– 关联性因素让A9算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面,这些因素包括标题和产品描述等。

账号权重及表现 —– 为了让用户拥有更好的购物体验,所以账号的ODR(订单缺陷率),CR(订单取消率)等因素也会影响产品排名。

二、影响排名的具体因素:

1. 销量:这个毋庸置疑,销量约好,说明产品越受消费者欢迎和接受,所以亚马逊在计算分析的时候,会结合这个数字来影响你的搜索排名,如果你进行亚马逊前台搜索,你会看到亚马逊自动给搜索结果里的热销产品加上Best Seller的标志。

2. 评价:很多卖家都已经知道,消费者评价的数量和积极性是A9算法李重要的排名因素之一。举个例子,你随便搜索一个产品,有时候会看到排名第一的产品可能销量比第二名少,但是其review比第二名的得分更高、数量更多,所以销量不是排名的唯一决定性因素。

3. 标题:标题是最重要的排名因素之一,具体来说,标题中可包含的重点关键词有以下几类:1. 品牌名称;2. 产品名称;3. 重要特征或亮点;4. 产品材质;5. 产品颜色。标题的第一个词是流量最大的入口,如果是著名品牌,品牌名称建议放在第一位,如果不是,建议不放产品品牌名称。很多卖家的标题过分堆砌关键词,消费者看起来十分凌乱,购买体验角度不好,而且会影响点击率,标题最好是消费者一眼就能看明白。

4. 价格:亚马逊用于确定预测转换率的一个重要因素是价格。消费者倾向于寻找最优惠的价格,同时价格也是竞争Buy Box的一个主要条件。

5. 描述:段描述部分,可以摆放产品最重要的几个亮点,在语句通顺的前提下,尽量将各个重要关键词糅合在五句段描述中。长描述作为段描述的延伸或补充,有更大的灵活性和自由度。可以补充更多关键词,而且完全不必堆砌,也不必与上面未知的关键词重复。长描述的长度并非越长越好,这个跟产品有关,功能性越强或者越复杂的产品,更需要在长描述部分做足功夫,这是一个可活摆放长尾词的地方。

6. 所属分类:亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示,在上架产品时,选对正确的分类十分重要,所属分类会作为一个相关性因素,影响搜索结果。

7. 订单缺陷率/ODR:Order Defect Rate也是一个会被亚马逊搜索排名算法里面的一个因素。订单缺陷率主要包含了这几个方面:负面消费者反馈、A-Z Claim、配送问题以及信用卡退款。订单缺陷率最好维持在1%以下。另外被移除的买家负面反馈不会算到ODR里,所以注意要解决每个消费者的问题。

8. 停留时间:停留时间是指用户进入到详情页之后,会在页面上停留多久。停留时间越久,表示对于这个产品越有兴趣,产生购买的概率也相对打了。Amazon会计算每一个用户的停留时间,来判断产品的质量、体验、完整性是否够好,并将其作为搜索排序的依据。

9. 跳出率:跳出率考虑的是,顾客进入某个商品页,然后马上点击返回的行为。跳出率是重要的搜索算法之一,来判断搜索结果是否为客户所需要。举个反面例子,我们假设通过虚假交易,硬生生把某个商品的的排名弄到第一页。然后因为跳出率太高,这个排名越来越靠后。

我们可以通过以下几方面降低我们的跳失率:

1)产品图片和标题本身的关键词必须是一致对应。

2)价格正常水平,不能太过于高于市场水平或者与用户心理预期相差太远。

3)Review总分不能太低。

综上所述,想要提升产品排名,必须全面完善优化产品的listing,使用精准的关键词,及时的反馈客户,给他们提供良好的购物体验。