拥有自己的网络营销公司并不意味着你要从头开始建立一个公司，如果你有时间，有精力，有专业知识，一步步的建立起一个属于自己的商业帝国自然是一件非常值得欣喜的事情，但这不并不是唯一路径。你还可以从别人手中买下现成的电商业务，利用已经积累下来的客户，库存，流量，在原有的基础上或者做出一些调整，快速的让你进入竞争激烈的电商战场。
虽然这种快速入场的方式很吸引人，但这毕竟是一个投资决策，而投资就有风险。最大的一个风险或者劣势就是大量的资金投入，购买已有业务的前期投资比从头开始经营一个企业要高得多，你可能不得不接手混乱或者过时的管理系统，大量积压的库存，甚至员工。此外，在购买了这个公司业务的同时，原公司的债务和法律风险也会可能被转嫁到新东家的头上，所以在购买之前，做好详尽的前期调查是至关重要的。这篇文章我们就来聊一聊怎么挑，怎么买以及去哪里买。
如何选择合适的电商业务：
本质上来说，购买一个已有的电商企业其实有点像投资房地产，如果你在好的地段和时间以合理的价格买入，那么你的业务就可能随着时间不断增值，为你带来不菲的投资回报，当然前提是，你要好好地搭理这个无形的“房产”。在买房的时候，投资者一般在心里对于价位，地段，房型，大小有一个大概的标准，同样的，购买电商业务，你心里也会也会有这么几条标准：
产品类型：你可以选择只销售特定产品的企业。
特定利基市场：你或许只想进入你所熟悉的特定利基市场。
特定产业：你可以选择只在自己熟悉的产业开展业务。
企业规模：你可能只想选择特定规模的企业，包括企业的年销售量，员工数量，分销数量地点等等。
已获利润：企业在过去业务中所获得的的纯利润应该是你的重点关注。
客户规模：客户规模的大小也是衡量这个企业是否值得接受的一个重要指标。
商业模型：你可以根据企业的商业模型进行选择，是制造商，批发商还是代销，如果你对它原本的商业模型并不熟悉，接手之后会有一个漫长的学习过程。
电商平台：你也可以根据电商企业的操作平台进行筛选，比如shopify， wix等等，如果是自己比较熟悉的操作平台，相对的就会更得心应手。
怎样购买/出售你的电商业务？
根据网站的设置，在企业交易的环节和流程上可能会有所不同，下面是电商企业销售最常见的几种方式：
网络销售平台
这些平台和销售货物的平台没什么两样，比如Amazon和eBay。这种销售平台为买家和卖家提供了一个沟通的桥梁，让卖家能够陈列自己的业务进行出售，而买家也可以在平台上寻找自己感兴趣的业务。至于业务的具体内容，付款方式交易方式等等，往往是卖家和买家自行协商，平台并不会过多的牵涉其中。
拍卖网站
拍卖网站允许买家对网站上的在线业务进行拍卖，拍卖网站的一个最好例子就是Flippa.
中介
与通过市场或拍卖网站进行购买相比，通过经纪人购买和出售的电商业务的个人体验要丰富的多。经纪人通常在买方和卖方领域都有强大的信息网，能够将最的匹配的买卖双方配对在一起。如果交易成功，他们则能从中抽成，这也是他们卖力帮你找买家/卖家的动力。
直接联系卖家
你也可以直接联系网站所有者，询问他们是否有出售意向。如果你选择这种方式，请确保在联系之前做好充足准备工作，对对方的业务，经营情况，市场占有，优缺点等等有详细的了解；你还需要知道一个公平的市场价格是多少，做好谈判的准备，了解自己要，什么不要（比如不需要对方的库存，只保留核心员工等等）。
购买之前要做哪些调查
投资的风险和前期的准备工作是成反比的，你在前期做的调查越全面，所面临的的风险就会越小，在做调查的时候，下面这几个方面是要着重关注：
- 确保它符合你的条件：最最重要的就是确保这个电商业务符合你所设定标准。标准的存在就是为了帮你避免选择障碍，所以一定要坚持自己的标准。
- 分析网站的流量：利用Alexa， Ahrefs和SEMrush分析网站的流量和反向链接，从而了解网站的流量是从何而来（避免流量作假）。
- 进行Whois查询，从而了解更多关于网站所有者的信息。
- 问问自己，如果你是对方，为什么要出售这个业务，是不是有什么还没发现的陷阱，业务存在哪些挑战和成长空间 ？
- 分析过往的收入和利润，了解它盈利的方式。
- 获取企业运营成本及费用的完整数据，了解企业运营都会在哪里花钱。
- 多看多问，判断卖家的要价是否反映公平的市场价格。
- 进行时间评估，想想自己在维持和运营这个业务需要花费多长时间，如果买来之后没有时间运营也是白费。
- 了解对方的运营是否有其他核心员工或者第三方服务机构的帮忙。
- 获取所有关于对方业务的信息，包括网站，员工数量及智能，社交账户，供应商名单，用户邮件数量，域名/商标/知识产权所有权等。
购买/销售在线业务的最佳平台
SHOPIFY EXCHANGE
Shopify exchange是买卖在线业务的一个新玩家，不过却是唯一一个专门针对Shopify业务的平台。因为Shopify的店主可以直接将其Shopify商店同步在Shopify exchange，Shopify根据出售商店的实际数据自动生成listing。店主无权编辑店铺的收入、流量等信息，也就没有任何隐瞒或作假的空间。更棒的是，在Shopify Exchange上不管是买和卖都是完全免费的，而且平台还和Escrow.com合作为销售过程提供了托管服务。如果想购买或者出售一个Shopify商店，Shopify Exhcnage绝对是不二的选择。
Empire Flippers是一个提供全方位，人性化服务的网络业务交易平台，它对所有卖家及其网站的盈利和流量历史进行审查，确保卖家和网站均通过验证，值得信赖。审查通过后，Empire Flippers 算出出售网站的月净利润（通常为最近3-12个月的净利润的平均值），然后综合多个因素将该数值字乘以20至40倍在平台上列出。Empire Flippers要求有购买意向的买家在获得网站信息之前，需支付5％的押金（可退还），帮助筛除部分没有强烈购买意愿的买家。Empire Flippers能帮买卖双方进行沟通，目前总销售额超过2500万美元。买家免费，交易成功后网站对卖家抽取2%-15%服务费，卖价越高，服务费的比例越低。
Flippa是网站买卖领域的首批公司之一，而且现在仍然是市场主导。据Flippa称，该平台拥有超过80万的注册会员，每天上架5000个新业务和域名，每月出售的业务价值超过500万美元。在Flippa，你不仅可以买卖网站，还可以买卖域名，小程序等其他数字资产，Flippa的网站对于网站类型有着非常清晰的划分，Shopify商店，亚马逊FBA，Dropshipping业务，论坛博客等等在这里都有售卖。Flippa还推出了一款小工具，通过回答一些问题就可以帮你免费评估你的业务值多少钱. Flippa会根据出售的业务不同收取不同的listing fee和佣金，佣金比例在5% – 15%之间。
FE INTERNATIONAL
FE International专门为中端电商公司、软件即服务公司和内容公司提供并购咨询服务，这些公司的业绩大约在5到7位数。2010年以来，FE International已经完成的企业收购超过7500万美元，出售企业425个。FE Internationall的买卖双方都需要经过审查程序。交易完成后，FEI根据交易的最终成交价格，向买家收取2.5%的交易费，最高可达1000美元。
SIDEPROJECTORS
Side Projectors是一个业余项目（包括网站、应用、桌面程序和硬件等）买卖平台。如果你有闲置的业余项目，可以放在Side Projectors上出售。你也可以寻找合作伙伴一起扩展业务。这个网站比较适合玩票型的新手，有着稳定的收入来源，但是想利用业余时间开展一些小业务赚赚外卖，同样的作为卖家，你在工作之余开发出来的小程序\小应用都可以放在这个网站上进行销售。在这个有点论坛性质的网站上买卖都是免费的，买家和卖家也可以第一时间直接沟通。
任何一个成功的企业都离不开悉心的运营和管理，不论你是从头开始自己建站还是购买一个现成的业务，都需要认真的打理，电商不是摇钱树，但只要你好好照料，你就能收获丰硕的果实。
