对于代码小白来说，用Shopify建立一个独立店铺并不是什么难事，只用最流行的免费主题和各种各样的免费小程序就能建成一个即美观又功能齐全的电商网站，但是建站只是第一步，互联网世界的所有盈利互动基本都要围绕流量的获取来展开，而你的Shopify店铺想要卖产品给更多潜在用户，自然更加离不开流量。

那之前讲过了免费为Shopify引流的方式，今天就来着重为大家盘点几种好用的付费引流方式：

1. 以Facebook为首的社交媒体广告:

社交媒体广告有很多种，包括Facebook广告，Pinterest广告，Instagram广告，Youtube广告，Reddit广告等；在这里我们重点说下Shopify卖家经常接触到的Facebook广告，也是最受跨境电商卖家欢迎的社交媒体广告方式。

凭借超过20亿的月活跃用户数以及非常完善的广告后台，Facebook已经成为了很多卖家打开海外市场的最重要广告途径，很多Shopify卖家别的什么付费渠道都不在，只靠发布Facebook广告便获得了不错的流量和转化。

那么对于Shopify新手卖家来讲，在发布Facebook广告之前，其实有非常非常多的准备工作要做的，在这里只是简单地提下面几个Facebook广告概念，让大家有个基本的了解。

  • Facebook广告素材形式

目前主要包括单图广告，轮播广告，优惠广告，幻灯片，视频广告等等。

  • Facebook广告常见投放位置

News Feed（信息流广告），侧边栏广告

  • Facebook广告投放收费模式

对于Shopify卖家来说，常用的是CPM和CPC这两种。

CPM(Cost Per Mile)即广告每1000次的浏览成本，只要每1000人看过你的广告，你所需要支付的费用，同用户的互动和点击没有任何关系，多适用于品牌宣传或者新品活动。

CPC(Cost Per Click)即用户每次点击所产生费用，不管你的广告被多少人看到同理如果广告没有被点击则不收费。这种是有人点击广告之后才产生费用，所以相对保险一些。

  • Facebook广告目标

PPE广告（Page post engagement）- 主页贴文互动，也科技叫做用户参与互动，在我们设置Facebook广告营销目标时便可以看到。完成PPE广告设置之后，Facebook便会去寻找最喜欢留言、点赞、评论分享的用户，向他们投放广告。Shopify卖家的目的是通过PPE找出互动率高的产品。

WC广告（Website Conversions）- 行动转化广告，指的是以转化为目标的广告，这里的行动包括View Content（受众看到产品的登录页面），Add to Cart（受众添加产品到购物车），Purchase（受众产生购买行为）。

在初步了解了上面的概念之后，我们看一些Facebook的常见广告做法：

第1步：创建包含公司和产品信息的Facebook主页(Facebook Business Page)。

第2步：编辑优化粉丝主页，讲好品牌故事，同时着重优化产品登录页面(Landing Page)。

第3步：着手经营主页粉丝，等积累一定数量后再做PPE互动广告，收集一定数量的赞，评论，分享，通过测试找出高互动率的产品。

第4步：在互动的基础上设置CPC转化广告，考虑到Facebook的社交属性，很明显互动率高的产品能够获得更好的点击和转化。

关于如何投放Facebook广告又是另外一个领域，当然不是三言两语就能说清的，这里我们只是简单的介绍一些步骤。总之通过不断调整优化产品受众，优化广告素材，测试广告内容，从而积累有效数据，最终实现提升投资回报率（ROI）的目的，如果效果足够好，那么可以加大投入，如果效果不好，就重复上面的流程进行测试，直到找到一个利润可观又市场前景比较好的利基产品。

2. 联盟营销-Affiliate Marketing

如果你做过国内的淘宝客或者Amazon的卖家，那么对于联盟营销的模式应该是非常熟悉了，可以说Amazon早期能够快速发展跟Affiliate有着很大的关系，那么到底什么是联盟营销呢？

联盟营销是一种按效果付费的营销模式，Shopify卖家可以通过营销联盟平台发布自己的产品推广需求，同时根据自己的产品利润设置相对较高的推广佣金比例，然后推广者通过联盟平台找到产品专属推广衔接，并且通过自己的社交媒体等渠道做宣传，当有买家通过链接进入Shopify店铺并且完成产品购买后，Shopify卖家支付佣金给推广者，如果不产生购买，则不需要付费。

因此通常Shopify卖家做Affiliate需要3个步骤：

1.  判断自己的产品是否适合做联盟营销？

  • 产品必须是高利润而且是热销高质量产品，因为产品利润够高，Shopify卖家才能支付给推广者更多的佣金，吸引他们去推广，其次高质量的热销产品最容易被联盟营销者接受。
  • 了解竞争对手的情况，查看他们是否有做联盟营销，从而作为参考。方法比较简单，比如你销售手机壳，那么只需要Google搜索Phone case affiliate，phone case affiliate program，或者通过查看Shopify卖家网站看看他们是否有Affiliate项目页面。

2. 寻找并安装必要的Affiliate App创建联盟推广计划：

https://apps.shopify.com/browse/marketing-affiliate-programs

在Shopify应用商城里，比较热门的联盟营销App有Refersion，LeadDyno， Referral Candy等等。

3. 提交产品推广计划到联盟营销平台

比较热门的平台有Commision Junction, Affiliate Future, Clickbank, Shareasale等等，Shopify卖家可以注册这些平台并且创建产品链接，联盟营销者通过推广这些产品链接促成购买从而获得佣金，Shopify卖家也可以在平台上实时监测联盟营销的效果。

PS: 这里需要提醒一下Shopify新手卖家，通常这些热门的广告联盟平台是不愿意接什么没有流量的小站的，同时各大联盟平台也都有自己的审核机制，所以小规模刚起步的Shopify新站也不太容易通过申请，最好是店铺做大一定程度有稳定流量后，做联盟营销会容易很多。

3. Influence Marketing – 红人营销

红人营销并不是一个新的概念，看看抖音，快手等等上面直播卖货的就知道了。这里的红人主要指在Instagram，Youtube，Facebook，Twitter等社交媒体渠道有着庞大的粉丝群和影响力的个人或者团体，平台或者独立站卖家通过和红人进行一次性合作或者长期合作，让红人通过他们的社交渠道来推广自己的品牌和产品，从而达到品牌宣传和增长销量的目的。

对于Shopify独立站卖家来说，通常实现红人营销需要以下4个步骤：

1. 定义你的产品受众，制定红人营销目标计划

首先要了解我们产品的受众群体，从而确定红人的粉丝群是否同我们的产品受众相吻合，这是红人营销中心至关重要的一步。其次需要制定红人营销的目标计划，是要实现多少销售额还是公司社交媒体增加多少关注度等等。

2. 发现，筛选和联系红人

这是一个耗时耗力的工程，提前做好数据调查是非常必要的。通过不同渠道，寻找红人资源的方法也不同，比如寻找Youtube红人，除了常见的通过产品关键词或者Youtube推荐等方式外，我们还需要观察其视频上传是否活跃，Youtube频道订阅数，粉丝互动情况，视频观看趋势等等，当然最重要的是红人的视频种类最好能集中到一个或几个Niche领域，这样营销效果就会好很多。

当然我们还可以借助一些营销工具来寻找红人，比如这十二个找网红营销的免费工具了解一下

3. 监控红人发帖内容（包括产品图片，视频，文案等等）

在确保红人了解我们的品牌形象，产品定位等信息后，那么他的发帖内容质量直接关系到粉丝的忠诚度和参与度。太赤裸生硬的广告植入总是会让粉丝有些反感，毕竟现在的红人营销已经不是早期简单发个产品图片带上购买链接这种行驶了，而是要更多的体现真实感，诚意和创意。在做好产品推广的同时又能带给粉丝更多有价值的信息，是衡量红人营销的重要标准。

4. 衡量红人营销活动的成效

不可否认给力的红人确实可以让我们的产品销售火爆，反之达不到预期效果的话我们就需要着手通过新的平台或者寻找同我们产品契合度更高的红人合作，总之红人营销也是需要Shopify卖家不断地测试比较分析的，这样红人营销才能达到理想的结果。

看完了这些付费的引流方式，和之前介绍的免费引流方式，你是不是有了许多动力和灵感了呢？很显然优秀的Shopify独立站卖家都能够将两者结合起来使用，从而为Shopify店铺带来足够多的转化，让你的Shopify销量更上一个台阶