不论你公司是大还是小,经营时间是长还是短,你都可以利用Instagram来引流,Instagram作为月活跃用户超过10亿的美国最流行社交媒体软件,Instagram的巨大商业潜力不可估量。如果你也希望利用Instagram的巨大潜在用户群,那么建立一个Instagram营销的品牌策略就尤为重要。在这篇文章中,我们会深入讨论如何利用Instagram为你的企业盈利。

 

使用Instagram的优势和劣势

利用Instagram营销的有点有很,其中包括:

  • 建立一个Instagram商业账户是免费的,任何人都可以使用
  • 71%的美国企业已经在使用Instagram,足可以证明这一软件的有效性
  • Instagram拥有巨大的活跃用户数量,你完全不用担心找不到潜在的用户,尤其如果你的产品针对年轻消费者。
  • 一个Instagram商业账户提供非常全面的用户分析,所以你能更好的了解你的消费群体都是谁,并且对何种内容感兴趣。
  • 创建Instagram 广告非常简单
  • 如果你的产品图色彩丰富,造型美观,比如时尚,美妆,家居生活产品,那么Instagram会是一个非常理想的营销平台。

虽然Instagram很强大,但并不是所有人都能通过Instagram盈利,而Instagram营销的劣势包括:

  • Instagram上的竞争非常激烈
  • 只有在粉丝到达一定数量之后才能接受一些特定功能
  • 如果你开通一个商业账户,你的账户会有一个商业账户的标识,这一标识可能会让一些潜在用户因为广告嫌疑缠上反感。
  • 同样的,如果你的账户是商业账户,你不会出现在用户的推送中,因为Instagram会优先推送个人用户的更新,而非企业用户。而且,商业用户推送内容的限制要比个人用户大很多。
  • Instagram购物这一功能并不是所有的企业都适合,比如销售服务,电子产品和一些高风险产品的企业就不是很适合Instagram购物功能。

 

利用Instagram销售产品的12种方法

了解完了Instagram销售的优势和劣势,我们来看看具体如何使用Instagram销售你的品牌产品。基本上,任何品牌都可以通过这12件事来鼓励用户从他们的Instagram账户购买产品。

建立一个Instagram 店铺

12 ways to sell on instagram

用Instagram的话来说,Instagram商店为消费者提供了“一个让人身临其境的店面,供人们探索你最好的产品。”你可以使用自然信息和Instagram故事来分享你的产品,从而鼓励购物者通过“搜索和浏览”选项找到你的产品。然后,当客户点击帖子上的产品标签或故事中的产品标签时,他们会看到一个页面,其中包含:

  • 产品描述
  • 产品图片
  • 价钱
  • 以及你网站的链接,消费者可以在该网站上购买商品

因此,正如你所看到的,Instagram商店基本上是一个登陆页面,受众可以在其中轻松查看产品,浏览商品范围,最重要的是,找出在哪里购买商品。由于有这么多Instagram用户使用社交媒体应用程序进行产品研究,因此值得花费大量时间和精力,使他们轻松地通过Instagram商店查找有关你产品的更多信息。购物者还可以通过你的Instagram个人资料浏览商店,因此请确保你使用它来尽可能多地传达你的品牌故事!

 

给发帖内容添加一个购物标签

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将购物标签添加到你的Instagram帖子中后,用户可以在偶然发现你的帖子时购物。 要进行这些设置,你必须首先创建一个Facebook Catalog和Facebook Shop。这似乎是一项额外的工作,但是如果认真考虑扩大商店的覆盖范围,那么最好还是同时使用这两个平台。此外,其实也没有其他选择。 因为Instagram就是Facebook旗下的产品!

那么,为什么要添加购物标签?创建可购物的Instagram帖子会在图像的右上角用购物袋图标标记使用购物标签的任何图像。这向用户表明该产品是待售产品,如果他们单击标签,则可以了解有关该产品的更多信息。用户使用这些标签来检查价格,查看其他产品照片,查看产品说明并单击以购买产品。 将产品添加到Facebook目录和商店后,你可以使用Instagram企业帐户使用“标记产品”选项来标记照片中的产品,你上传到Feed中的图片看起来就像是普通帖子,但是用户可以点击右上角的小图标直接进行购物。

 

在Instagram Stories里增加一个“上滑”链接

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这是一个非常简单的过程,但是此功能仅适用于拥有10,000多个关注者或经过验证的用户的Instagram帐户。在Instagram故事中添加向“上滑”链接是通过Instagram销售产品的重要方式。由于你无法将链接添加到Instagram网格帖子,因此Instagram故事是可以将访问量导向到你网站的唯一方法。但是请记住,看过你故事的粉丝通常比你的实际粉丝数量低很多。所以不要灰心!不是所有的粉丝都会观看你的故事,但是那些观看你故事的粉丝都是最有可能的潜在客户,因此,他们值得一掷千金。

 

使用礼品卡贴纸

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企业现在可以通过Instagram故事出售礼品卡,这是一个相当新的功能—-实际上,它仅在2020年4月才推出,是为了疫情中方便人们生活的一个新举措。

你可以使用Instagram应用程序故事创建器中的“贴纸”选项将礼品卡贴纸添加到Instagram故事中。当用户看到带有礼品卡的故事时,可以点击它进行购买。不过要记住的是,每个故事只能添加一个礼品卡贴纸,因此,如果你提供多种面额的礼品卡,则必须为每个礼品卡创建单独的故事。

 

在Instagram资料中添加链接树

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什么是链接树?链接树是一种通过解决Instagram规则(仅允许在Instagram个人资料中允许一个链接)来优化Instagram流量的方法。

借助链接树应用程序,你可以通过单独分配的Instagram简历插入和共享多个链接。链接树应用程序可让你将资料中的链接转换为菜单。然后,你可以从上述菜单链接到一个以上的产品或页面。这使你的受众更容易访问你销售的产品!

 

被添加到Instagram“探索新店”页面

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Instgram的“商店探索”页面有点像Instagram商店促销活动的圣地。它由故事,产品,照片和视频组成,每个“商店浏览”页面都是根据Instagram用户的喜欢和关注者量身定制的。

简而言之,Shop Explore基本上是Instagram算法为用户设计的可购物帖子的个性化提要。它还有一个愿望清单标签,看起来像一个功能区图标,因此用户可以在浏览时保存他们感兴趣的项目。用户还会看到他们当前关注的品牌帐户列表,以及他们可能想关注的其他品牌的建议。因此,基本上,它是社交媒体应用程序中的主要购物目的地,并且是扩展品牌影响力和可发现性的好方法。

 

在你的故事中添加倒计时贴纸

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倒计时贴纸使企业可以从他们的Instagram故事中直接发布或宣布新产品。如果你希望你的粉丝在产品上线之前预览你的产品,并在发布时准备购买,这是一个很有效的方式。对于你知道需求很高且有可能很快售罄的产品,尤其如此,因为当产品发布倒计时计时器为00:00时,用户会收到通知,因此他们有最大的机会锁定住新产品。

 

使用“支持小企业”贴纸

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这是Instagram最近于2020年5月推出的一项新功能,旨在帮助小型企业。最初,它是对COVID-19疫情的回应,但这以后可能依然非常有效,利用这一功能,小型企业可以使用Instagram的“支持小型企业”标签向买家显示他们是小型企业。

这使Instagram购物者更容易了解较小的品牌和企业,毕竟,与连锁公司相比,现在的消费者比以往任何时候都更倾销于支持本地的小企业。

 

使用联盟营销项目

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如果你还没有自己的会员计划,则应考虑使用联盟营销。毕竟,联盟营销是一个快速成长的行业,预计到2020年将增长1.125亿美元。通过创建会员链接,你可以激励Instagram的影响者和微影响者与他们的关注者分享你的产品。不用说,这是一种将你的影响范围扩大到更广泛的受众的有效方法。

 

上传IGTV产品视频

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IGTV是Instagram的独立视频应用,适用于iOS和Android用户。它可以播放更长的视频(长达一小时),而Instagram自己的视频只能持续60秒。例如,你可以创建产品教程,更长的评论,幕后内容,取消装箱等等。 IGTV使你能够为观众提供更全面,更有意义的内容,从而帮助你销售产品。

 

推出Instagram购物广告

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Instagram购物允许你在帖子中标记商品。这使得客户更容易找到并使用你的产品。但是,如果你想更进一步扩大影响力,则可以将这些带有标签的购物帖子发布广告,以构成付费的Instagram营销活动的一部分。

要发布此类广告,你必须使用Instagram广告管理器。 然后,观众可以点击这些广告,进入到你Instagram上的产品描述页面进行购买。

 

发送站内私信

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直接发送站内信虽然听起来老土,但是非常有效。如果你是预算有限的小型企业或不熟悉Instagram的新手,这是一个非常理想的推广方式。

每次当你在Instagram上发布新产品时,你的关注者便可以通过直接发站内信购买产品。 简单吧? 这是一种极好的与粉丝互动的方法,可以在刚起步时提高其客户忠诚度。你可以与粉丝建立密切而简单的关系,然后他们可以通过PayPal链接或你选择的任何其他付款方式进行付款。

总而言之,优化你的Instagram企业账号已进行营销和推广是增加产品销量的极佳方式。我们希望通过使用这些方法和策略,让你的Instagram营销更上一个台阶,产品大卖。

 

本文编译自A Better Lemonade, 点击查看原文